Les questions de la communauté à Fred de la compta

Devant l’engouement de la communauté Fred de la compta a revu à la hausse son objectif de financement sur ANAXAGO à 1 100 000 euros il y a 2 semaines. Avec déjà 980 000 euros d’intention d’investissement Fred de la compta a validé son opération et sa levée de fonds touche bientôt à sa fin.

Nombre d’entre vous nous ont posé des questions sur le fonctionnement et les perspectives de la société, découvrez des éléments de réponse.

Fred de la compta répond à vos questions

Pourquoi les cabinets d’expertise comptable font appel à Fred de la compta ?

Fred de la compta ne souhaite pas « détruire » le marché de l’expertise comptable mais cherche à accélérer sa mutation vers des prestations à plus forte valeur ajoutée.

Les prestations de tenue et de suivi comptable représentent environ les 2 / 3 du chiffre d’affaires réalisé par les cabinets d’expertise comptable. Fred de la compta cherche à automatiser une grande partie des tâches correspondantes, qui sont aujourd’hui réalisés manuellement et que les cabinets ont de plus en plus de mal à vendre. L’équipe de Fred de la compta estime que les experts comptables et leurs collaborateurs ont un rôle essentiel à jouer dans l’accompagnement et l’aide au pilotage des entreprises. Alors même que ces notions d’accompagnement sont souvent mises au second rang, au profit des aspects purement légaux (déclarations fiscales, secrétariat juridique, etc.) et abandonnées, ils se retrouvent souvent confiés à d’autres acteurs (DAF externalisés par exemple).

Le portail collaboratif de Fred de la compta, dont l’objet est de rationaliser et d’enrichir la communication avec les clients, est destiné aux experts-comptables qui souhaitent faire évoluer leur activité en ce sens.

Comment Fred de la compta développe sa stratégie commerciale pour convaincre les artisans, TPE, etc à choisir son service ?

Fred de la compta privilégie très largement l’inbound marketing* pour acquérir de nouveaux clients.

En complément des partenariats avec des grands comptes possédants plusieurs centaines de milliers de clients (Big Four tels que Deloitte, KPMG, etc.) sont déjà en phases de test.

Aujourd’hui la question commerciale est bien engagée car Fred fait face à un véritable appel d’air du marché : 400 entreprises prospects sont en permanence dans son système. Une demande pour laquelle l’architecture IT doit encore être renforcée pour gérer l’important flux de documents. La société a déjà 1,6 millions d’euros de perspectives commerciales bien avancées pour la digitalisation de plusieurs millions de documents dans les 18 prochains mois.

*L’inbound marketing consiste à inciter les prospects ou clients à s’adresser spontanément à la société en leur délivrant des informations (livre blanc, etc.) ou des services utiles (devis gratuits, etc.). Il repose sur une compréhension aiguë des besoins de sa cible en matière d’informations et de contenus afin de proposer un contenu générant des visites et des contacts commerciaux qualifiés (leads) via le web.

Quel modèle économique avec les cabinets d’expertise comptable et comment lever les freins à l’adoption ?

Un cabinet d’expertise comptable paie un forfait en fonction du nombre de mandats gérés et un variable par pièce comptable scannée au-delà d’un certain nombre. Les cabinets d’expertise comptable peuvent parfois être réticents à cette facturation variabilisée là où ils sont habitués à facturer eux-même leurs clients sur la base de leur chiffre d’affaires.  

Fred de la compta répond à cette crainte en  faisant le pari que les tests de prospects se font sur des petits volumes et donc que la facturation ne sera pas un frein trop important à l’entrée dans le service. Ensuite avec la montée en charge des volumes documentaires confiés par les cabinets, Fred de la compta privilégie la piste des forfaits avec tarifications décroissantes pour retenir ses clients sur la plateforme. Il faut garder à l’esprit le volume de pièces comptable scannées qui permet aux cabinets d’être bien plus efficients sur le temps de saisie de ses collaborateurs.

Une fois le service adopté, Fred de la compta, table sur une forte rétention des clients car un changement d’interface d’échange comptable représente un coût de transfert important pour les sociétés clientes du cabinet d’expert-comptable. En moyenne une entreprise reste avec son cabinet d’expertise comptable pour une durée de 7 ans.

Quels sont les concurrents sur le marché ?

Plusieurs  acteurs  se  partagent  aujourd’hui  le  marché :  SAGE,  SMACC,  Quickbooks,  etc.  Toutes  ces  solutions  sont  toutefois  payantes  pour  le  chef  d’entreprise  et  spécialisées  sur  une  fonction  de  la  finance d’entreprise (comptabilité, RH, etc.). Seul Fred propose aujourd’hui une solution gratuite de  tenue comptable pour les entreprises. À terme, Fred souhaite proposer un ERP complet permettant  au  chef  d’entreprise  de  gérer  toute  la  comptabilité,  l’administration  et  le  financement  de  son  entreprise depuis une seule plateforme.

À  titre  d’illustration  Quickbooks  vise  principalement  les  TPE  et  leur  apporte  une  solution  payante  principalement  branchée  au  compte  en  banque  de  la  société  (comptabilité  de  trésorerie)  et  n’automatise  pas :  la  proposition  de  valeur  est  de  faciliter  le  travail  des  dirigeants  et  experts  comptables  qui  continuent  à  devoir  faire  eux  même.  Par  ailleurs  la  gestion  administrative  (congés,  notes de frais, etc.) n’est pas intégrée.

Les  coûts  importants  de  développement  d’un  logiciel  complet  et  la  R&D  sur  l’algorithme  auto[ apprenant (« machine learning ») constituent de véritables barrières à l’entrée du marché.   Enfin, le dirigeant et ses salariés (clients des experts comptables) sont utilisateurs de l’application, ce  qui constitue une barrière à la sortie pour les experts comptables.

Quels sont les éléments différenciants de Fred de la compta ?

• Une  application  SaaS  (Software  as  a  Service)  donnant  l’accès  à  une  place  de  marché  entre  experts  comptables et chefs d’entreprise

• Un outil 100 % gratuit pour le chef d’entreprise

• 99 % de rétention à date

• Une offre d’ERP complet pour l’expert comptable

• La  solution  Fred  de  la  Compta  se  positionne  en  remplacement  d’un  budget  déjà  existant  pour  l’expert-comptable

Fred de la compta a développé un logiciel accessible en ligne sur abonnement (SaaS) qui incarne le futur de la  profession.  L’expert-comptable  divise  par  3  le  temps  passé  à  la  saisie  et  la  gestion  documentaire  grâce  à  une  automatisation  jamais  égalée  de  la  saisie  comptable  à  partir  de  simples  scans,  fruit  de  3  ans  de  R&D  en  intelligence artificielle.  

Bien  plus  que  de  la  reconnaissance  de  caractères  (OCR),  la  technologie  reconnaît  les  classes  de  comptes  des  recettes  et  dépenses  et  détermine  la  probabilité  d’erreur  champ  par  champ  au  sein  de  chaque  document.  Le  besoin  de  vérifier  que  pièces  et  écriture  comptables  correspondent  bien  est  drastiquement  réduit,  libérant  du temps homme et réduisant les délais de traitement.

La communication avec les clients est réellement plus claire, intuitive et utile grâce à des fonctionnalités telles  que  le  partage[archivage  automatique  des  documents,  la  frise  des  échéances  fiscales  à  venir,  le  fil  d’actualité  pour  suivre  les  travaux  réalisés  par  chaque  partie  et  bien  d’autres.  Enfin,  l’intégration  avec  une  place  de  marché  permet  aux  experts  comptables  de  recruter  de  nouveaux  clients  et  aux  entreprises  de  mieux  choisir  leur professionnel.

Où en est la négociation pour le premier contrat en marque blanche ?

Fred de la compta est actuellement en phase de test avec un gros cabinet, dont les résultats sont jusqu’ici concluants sur la partie gestion documentaire et automatisation de la saisie. À noter : les cabinets sont en pleine période fiscale et les négociations devraient s’intensifier une fois cette période passée.

Quel est l'objet du litige avec l'ordre des experts comptables et la date prévisible du jugement ?

L'objet du litige avec l'ordre concernait une vidéo de conférence postée sur Youtube au début de l’aventure Fred de la Compta. L’Ordre régional des experts comptable jugeant les propos dénigrants par rapport à leur profession a demandé fin 2016 le retrait de tous les articles et propos par voie judiciaire ainsi que des dommages et intérêts pour un montant circonscrit et n’étant pas de nature à mettre en danger la santé financière de la Société. La vidéo a bien sûr été retirée entre-temps et depuis octobre dernier.

Ce litige n’a pas de rapport avec la légalité même de l’activité de la société et ne remet pas en cause son modèle économique de plateforme par abonnement, modèle qui a d’ailleurs été audité et validé le cabinet d’avocats Orrick Rambaud Martel.

Revue de presse :

- Frenchweb - Fred de la compta veut libérer les entrepreneurs de la paperasse

- BFM Business - Fred de la compta un service complet de simplification de la vie des entrepreneurs

- Les Echos - Quand une startup en comptabilité se fait aussi agence digitale