Regardez d’abord l’économie unitaire : revenu par client ou par transaction, coût d’acquisition, coût de service et délai nécessaire pour amortir ce coût. Une croissance de volume ne suffit pas si chaque usage dégrade la marge.
Examinez ensuite la concentration : un client, un partenaire bancaire, un fournisseur de données ou une plateforme de distribution peut devenir un point de dépendance. Vérifiez la place de la réglementation : agrément, protection des données, lutte contre la fraude, exigences de fonds propres ou règles de distribution peuvent ralentir ou renchérir le modèle. Enfin, évaluez les risques opérationnels : sécurité, qualité des données, continuité des services et capacité à gérer les incidents.
Les documents propres à une opération précisent ses hypothèses, ses risques et ses conditions. Prenez le temps de les lire avant toute décision.