Anaxago Academy 10 questions à poser à un entrepreneur avant d’investir dans sa startup

10 questions à poser à un entrepreneur avant d’investir dans sa startup

Une stratégie d’investissement qui vous correspond

 

Devenir investisseur privé implique d’évaluer de la manière la plus objective possible les entreprises qui vous intéressent avant de prendre une décision d’investissement.

 

Dans l’optique de réduire le risque lié à vos investissements, il faut vous assurer de diversifier votre portefeuille investir dans des entreprises dont les stades de maturité sont différents mais également appartenant à différents secteurs d’activité.

 

D’autres éléments, inhérents à chaque projet, doivent également guider votre décision. Comment les déterminer ? Quelles sont les questions essentielles à poser à un dirigeant d’entreprise ? Comment évaluer sa capacité à développer son entreprise de façon pérenne ? Et ainsi évaluer vos chances d’obtenir un retour sur investissement à long terme.

 

10 questions clés à poser aux entrepreneurs

 

À l’occasion de la finale du 15ème concours Petit Poucet dédié à l’entrepreneuriat étudiant, qui s’est déroulée dans les locaux d’Anaxago au mois de Janvier, 30 jeunes startups pitch devant des entrepreneurs à succès.

 

Le Jury du Concours est composé de nombreux entrepreneurs à succès comme Sébastien Forest (fondateur d’Allo Resto), Julian Kabab (fondateur de Flashgap) ou encore Alexis Vivant (fondateur

 

Nous avons eu la chance de participer à quelques présentations et voici les questions du jury que nous avons trouvé judicieux de partager avec vous.

 


Découvrez ci-dessous, les 10 questions que vous pourriez poser aux entrepreneurs qui vous intéressent  :

 

À qui adressez-vous votre produit ?

 

Avoir une idée c’est bien, développer un prototype c’est encore mieux, mais encore faut-il savoir à qui l’entrepreneur souhaite vendre son produit innovant. Identifier les cibles et les  prospects permet d’identifier et de quantifier le marché adressé par la startup. Ainsi, l’investisseur peut aisément cerner la profondeur (taille maximum) du marché français et le marché de l’étranger visé par l’entrepreneur.

 

Quel est votre business modèle ?

 

Le business model est l’un des aspects les plus déterminants de l’entreprise. D’où viendront les revenus de l’entreprise et quand va-t-elle atteindre son seuil de rentabilité ? Le dirigeant doit être en mesure de vous répondre, vous permettant ainsi de prévoir le développement et les éventuels nouveaux besoins en capital que l’entreprise pourrait rencontrer dans le futur.

 

Quel est votre élément différenciant face à votre concurrence ?

 

Lorsqu’un marché est identifié se dessine alors les acteurs concurrents, une source d’information essentielle quant à la percée du marché par la startup en question. Les concurrents ont des stratégies de développement identifiées, ils ont certainement eu des succès et des échecs qui doivent être étudiés par les dirigeants.

 

De plus, l’entrepreneur doit avoir une idée claire de son élément différenciant par rapport à ses  concurrents, c’est certainement ce facteur qui permettra à l’entreprise de remporter des parts de marché.   

 

Avez-vous un ou des associés ?

 

La structuration de l’équipe fondatrice est très importante, il est avantageux que les fondateurs détiennent des compétences et des aptitudes différentes et complémentaires, cela ne servira que davantage le projet dans son développement. L’équipe fondatrice est l’un des marqueurs clés dans la phase d’amorçage des startups et peut conduire au ralentissement ou à l’échec de l’entreprise si celle-ci ne partage pas la même vision ou ne se soumet pas aux mêmes objectifs.

 

Quel est votre plan de développement ?

 

La timeline de développement d’entreprise doit être très structurée au départ. L’entrepreneur va devoir gérer de nombreux aspects, qui vont déterminer l’existence de l’entreprise : administratif, commercial, marketing, dépôt de brevet(s). La timeline figée par l’entrepreneur doit être réaliste et il doit être en mesure d’établir des temps d’action et beaucoup de délais sont à prévoir notamment concernant l’administratif et le juridique. Le calendrier de développement demande des ressources et très vite l’entrepreneur doit déterminer les tâches qu’il doit confier à des spécialistes et celles qu’il pourra gérer par lui-même.

 

Qu’est-ce qui vous pousse à entreprendre ?

 

Le choix de l’entrepreneuriat comme activité professionnelle est motivé par différentes raisons. Chaque femme ou homme se lançant dans l’aventure de la création d’entreprise est motivée par des raisons personnelles : développer une idée innovante, être son propre patron, pour donner du sens à son activité, être indépendant, faire de l’argent etc.

 

On peut souligner deux visions distinctes qui ne s’opposent pas obligatoirement, elles impliquent seulement deux stratégies de développement et soulignent les intérêts et motivations de l’entrepreneur.

 

- la vision “ court-termisme” de développer rapidement une entreprise et de la revendre rapidement.

- la volonté “long-termisme” de développer et de structurer son entreprise de façon pérenne et scalable.

 

Ces deux stratégies de développement peuvent être bénéfiques pour l’investisseur, celui-ci doit seulement en avoir connaissance et l’apprécier afin de savoir si le plan de développement peut être correctement réalisé dans le calendrier prévu par l’entrepreneur.

 

Pourquoi ne pas travailler dans l’une des entreprises leaders de votre marché ?

 

Cette question est capitale, en réalité il faut pouvoir mesurer l’investissement de l’entrepreneur, sa capacité à gérer le challenge de l’entrepreneuriat qui apporte son lot de moments difficiles. Généralement, l’entrepreneur doit faire face à de nombreuses problématiques ce qui implique qu’il doit être passionné par son activité, ne pas compter ses heures, accepter de nombreux sacrifices au bénéfice de son développement d’entreprise sans oublier un investissement financier personnel déterminant aux yeux de potentiels investisseurs futurs.

 

Quels partenaires clés avez-vous réussi à convaincre pour encadrer et optimiser votre offre ?

 

Réussir en tant qu’entrepreneur demande également de connaître parfaitement l’écosystème dans lequel on évolue, connaître et échanger avec les autres acteurs de la place, les relais de communication de tous types, les partenaires institutionnels et son banquier par la même occasion. Cet aspect est très lié à l’état d’esprit de l’entrepreneur et à ses qualités intrinsèques en tant qu’individu.

 

Comment feriez-vous sortir d’éventuels investisseurs ?

 

La projection future de l’entreprise selon la vision de l’entrepreneur est un élément-clé pour les investisseurs potentiels. En effet, la stratégie de développement d’une entreprise varie en fonction de l’intention de son fondateur, s’il choisit l’optique de revendre rapidement à des industries importantes du marché il n’adoptera pas la même stratégie que s’il envisage de développer son chiffre d’affaires de façon à ce que l’entreprise génère des bénéfices importants.

 

Est-ce que vous êtes l’homme de la situation susceptible de réussir ce pari ?

 

Plusieurs individus peuvent détenir la même idée et la développer au même moment, cependant tous n’auront pas les ressources nécessaires ou les compétences suffisantes pour atteindre l’alchimie du succès. Beaucoup d’aléas peuvent survenir, souvent ils ne sont pas prévisibles et pourtant l’entrepreneur doit transparaître comme le meilleur candidat pour relever ces défis.

 

Ces 10 questions vous permettront d’affiner vos critères en tant qu’investisseur, de mieux appréhender les réponses des entrepreneurs et d’affiner vos choix d’investissement.

Nous restons persuadés que la rencontre reste un moment essentiel pour se faire sa propre idée, c’est pourquoi Anaxago organise régulièrement des rencontres et des événements pour permettre ces échanges.

 

Ressources pour aller plus loin :

- Anaxago actualités : Le TOP 10 des questions à se poser avant d'investir 


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Les usagers peuvent également transmettre leurs besoins pendant cette étape.Lire l'article : " Les acteurs de la construction "Concours ou EsquisseCelle-ci est la phase d’appel d’offres. C’est le moment ou le Maître d’Ouvrage va organiser un concours d’architectes, de paysagistes, d’urbanistes et tous corps d’état et autres spécialistes suivant les spécificités du projet. Cela permet, d’une part, au MOA de choisir le meilleur Maître d’Oeuvre (ou MOE) qui sera en charge de la réalisation du projet et, d’autre part, de réaliser une étude de faisabilité de l’opération.Pour être sélectionnées, les différentes équipes de Maîtrise d’Oeuvres devront réaliser plusieurs documents graphiques (Plan masse, plan niveau, coupe, façade, perspective…) et autres pièces écrites, détaillant le projet à réaliser.Avant-Projet Sommaire (APS)Une fois le MOE sélectionné, nous passons à la phase d’ajustement du projet. On adapte le projet et le budget, on réajuste des éléments du programme pour répondre à certaines réglementations ou à des objectifs parfois contradictoires. C’est également le moment où l’on peut organiser une concertation des usagers si celle-ci n’a pas encore été faîte.Avant-Projet Détaillé (APD)Ensuite, on passe à la phase APD, où on détermine et arrête les dimensions du bâtiment, les choix constructifs et techniques et l’estimation financière. L’APD permet de constituer le dossier de demande d’autorisation de construire auprès de la commune. Il doit présenter l’aspect extérieur du bâtiment (volumes, façades, espaces extérieurs) et le rapport du bâtiment à son contexte.Les documents déjà rédigés devront être détaillés par le MOE et validés par le MOAObtention du Permis de ConstruireVous l’aurez compris, ceci est une phase déterminante de la réalisation d’un projet de construction. Le concept détaillé au travers des différents documents doit être impérativement validé par les administrations concernées. Pour cela, la bâtiment projeté doit respecter les règles d’urbanisme concernant notamment : l’implantation des constructions, leur destination, leur nature, leur aspect extérieur et l’aménagement de leurs abords.C'est durant cette étape que se matérialise le risque administratif. Si l'administration n'octroie pas le permis de construire, le début du chantier peut prendre du retard, le temps d'accéder aux différentes demandes de l'administration. Il peut même parfois être remis à plus tard ou simplement annulé.Pour cette raison, Anaxago s'efforce de sélectionner des projets dont les permis de construire ont été obtenus et purgés de tout recours, c'est à dire inaltérable. De cette façon, le risque administratif est limité.Projet et Dossier de Consultation des EntreprisesLa phase Projet est la phase de définition et de description technique du bâtiment. Elle permet d’établir le DCE (Dossier de Consultation des Entreprises) et les différents devis qui faciliteront aux MOA et MOE la sélection des entreprises qui interviendront sur le chantier.La sélection se fait de la réponse financière et technique des acteurs concernés (Pour plus d’informations, voir Les acteurs de la construction).La construction d'un projet immobilier C’est seulement une fois toutes ces étapes de conception réalisées et validées, que les travaux pourront commencer. Préparation et Voirie Réseaux Divers (VRD)La première étape consiste en l’installation du chantier. 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Ces mesures sont prises afin de protéger l'investisseur et sont mentionnées dans le dossier d'investissement de chaque opportunité en ligne.Lire l'article : " Les acteurs de la construction "

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