Anaxago Academy 10 questions à poser à un entrepreneur avant d’investir dans sa startup

10 questions à poser à un entrepreneur avant d’investir dans sa startup

Une stratégie d’investissement qui vous correspond

 

Devenir investisseur privé implique d’évaluer de la manière la plus objective possible les entreprises qui vous intéressent avant de prendre une décision d’investissement.

 

Dans l’optique de réduire le risque lié à vos investissements, il faut vous assurer de diversifier votre portefeuille investir dans des entreprises dont les stades de maturité sont différents mais également appartenant à différents secteurs d’activité.

 

D’autres éléments, inhérents à chaque projet, doivent également guider votre décision. Comment les déterminer ? Quelles sont les questions essentielles à poser à un dirigeant d’entreprise ? Comment évaluer sa capacité à développer son entreprise de façon pérenne ? Et ainsi évaluer vos chances d’obtenir un retour sur investissement à long terme.

 

10 questions clés à poser aux entrepreneurs

 

À l’occasion de la finale du 15ème concours Petit Poucet dédié à l’entrepreneuriat étudiant, qui s’est déroulée dans les locaux d’Anaxago au mois de Janvier, 30 jeunes startups pitch devant des entrepreneurs à succès.

 

Le Jury du Concours est composé de nombreux entrepreneurs à succès comme Sébastien Forest (fondateur d’Allo Resto), Julian Kabab (fondateur de Flashgap) ou encore Alexis Vivant (fondateur

 

Nous avons eu la chance de participer à quelques présentations et voici les questions du jury que nous avons trouvé judicieux de partager avec vous.

 


Découvrez ci-dessous, les 10 questions que vous pourriez poser aux entrepreneurs qui vous intéressent  :

 

À qui adressez-vous votre produit ?

 

Avoir une idée c’est bien, développer un prototype c’est encore mieux, mais encore faut-il savoir à qui l’entrepreneur souhaite vendre son produit innovant. Identifier les cibles et les  prospects permet d’identifier et de quantifier le marché adressé par la startup. Ainsi, l’investisseur peut aisément cerner la profondeur (taille maximum) du marché français et le marché de l’étranger visé par l’entrepreneur.

 

Quel est votre business modèle ?

 

Le business model est l’un des aspects les plus déterminants de l’entreprise. D’où viendront les revenus de l’entreprise et quand va-t-elle atteindre son seuil de rentabilité ? Le dirigeant doit être en mesure de vous répondre, vous permettant ainsi de prévoir le développement et les éventuels nouveaux besoins en capital que l’entreprise pourrait rencontrer dans le futur.

 

Quel est votre élément différenciant face à votre concurrence ?

 

Lorsqu’un marché est identifié se dessine alors les acteurs concurrents, une source d’information essentielle quant à la percée du marché par la startup en question. Les concurrents ont des stratégies de développement identifiées, ils ont certainement eu des succès et des échecs qui doivent être étudiés par les dirigeants.

 

De plus, l’entrepreneur doit avoir une idée claire de son élément différenciant par rapport à ses  concurrents, c’est certainement ce facteur qui permettra à l’entreprise de remporter des parts de marché.   

 

Avez-vous un ou des associés ?

 

La structuration de l’équipe fondatrice est très importante, il est avantageux que les fondateurs détiennent des compétences et des aptitudes différentes et complémentaires, cela ne servira que davantage le projet dans son développement. L’équipe fondatrice est l’un des marqueurs clés dans la phase d’amorçage des startups et peut conduire au ralentissement ou à l’échec de l’entreprise si celle-ci ne partage pas la même vision ou ne se soumet pas aux mêmes objectifs.

 

Quel est votre plan de développement ?

 

La timeline de développement d’entreprise doit être très structurée au départ. L’entrepreneur va devoir gérer de nombreux aspects, qui vont déterminer l’existence de l’entreprise : administratif, commercial, marketing, dépôt de brevet(s). La timeline figée par l’entrepreneur doit être réaliste et il doit être en mesure d’établir des temps d’action et beaucoup de délais sont à prévoir notamment concernant l’administratif et le juridique. Le calendrier de développement demande des ressources et très vite l’entrepreneur doit déterminer les tâches qu’il doit confier à des spécialistes et celles qu’il pourra gérer par lui-même.

 

Qu’est-ce qui vous pousse à entreprendre ?

 

Le choix de l’entrepreneuriat comme activité professionnelle est motivé par différentes raisons. Chaque femme ou homme se lançant dans l’aventure de la création d’entreprise est motivée par des raisons personnelles : développer une idée innovante, être son propre patron, pour donner du sens à son activité, être indépendant, faire de l’argent etc.

 

On peut souligner deux visions distinctes qui ne s’opposent pas obligatoirement, elles impliquent seulement deux stratégies de développement et soulignent les intérêts et motivations de l’entrepreneur.

 

- la vision “ court-termisme” de développer rapidement une entreprise et de la revendre rapidement.

- la volonté “long-termisme” de développer et de structurer son entreprise de façon pérenne et scalable.

 

Ces deux stratégies de développement peuvent être bénéfiques pour l’investisseur, celui-ci doit seulement en avoir connaissance et l’apprécier afin de savoir si le plan de développement peut être correctement réalisé dans le calendrier prévu par l’entrepreneur.

 

Pourquoi ne pas travailler dans l’une des entreprises leaders de votre marché ?

 

Cette question est capitale, en réalité il faut pouvoir mesurer l’investissement de l’entrepreneur, sa capacité à gérer le challenge de l’entrepreneuriat qui apporte son lot de moments difficiles. Généralement, l’entrepreneur doit faire face à de nombreuses problématiques ce qui implique qu’il doit être passionné par son activité, ne pas compter ses heures, accepter de nombreux sacrifices au bénéfice de son développement d’entreprise sans oublier un investissement financier personnel déterminant aux yeux de potentiels investisseurs futurs.

 

Quels partenaires clés avez-vous réussi à convaincre pour encadrer et optimiser votre offre ?

 

Réussir en tant qu’entrepreneur demande également de connaître parfaitement l’écosystème dans lequel on évolue, connaître et échanger avec les autres acteurs de la place, les relais de communication de tous types, les partenaires institutionnels et son banquier par la même occasion. Cet aspect est très lié à l’état d’esprit de l’entrepreneur et à ses qualités intrinsèques en tant qu’individu.

 

Comment feriez-vous sortir d’éventuels investisseurs ?

 

La projection future de l’entreprise selon la vision de l’entrepreneur est un élément-clé pour les investisseurs potentiels. En effet, la stratégie de développement d’une entreprise varie en fonction de l’intention de son fondateur, s’il choisit l’optique de revendre rapidement à des industries importantes du marché il n’adoptera pas la même stratégie que s’il envisage de développer son chiffre d’affaires de façon à ce que l’entreprise génère des bénéfices importants.

 

Est-ce que vous êtes l’homme de la situation susceptible de réussir ce pari ?

 

Plusieurs individus peuvent détenir la même idée et la développer au même moment, cependant tous n’auront pas les ressources nécessaires ou les compétences suffisantes pour atteindre l’alchimie du succès. Beaucoup d’aléas peuvent survenir, souvent ils ne sont pas prévisibles et pourtant l’entrepreneur doit transparaître comme le meilleur candidat pour relever ces défis.

 

Ces 10 questions vous permettront d’affiner vos critères en tant qu’investisseur, de mieux appréhender les réponses des entrepreneurs et d’affiner vos choix d’investissement.

Nous restons persuadés que la rencontre reste un moment essentiel pour se faire sa propre idée, c’est pourquoi Anaxago organise régulièrement des rencontres et des événements pour permettre ces échanges.

 

Ressources pour aller plus loin :

- Anaxago actualités : Le TOP 10 des questions à se poser avant d'investir 


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Comment limiter les risques d'un placement financier ?

Si le risque fait partie inhérente de la notion de placement, il doit être maîtrisé et contenu. Comment y parvenir ? Comment la mise en place de garanties protège l’investisseur ? Zoom sur les facteurs qui limitent la prise de risques d'un placement financier...  La diversification, une règle d'orIl ne faut pas mettre tous ses œufs dans le même panier ! Investir sur plusieurs classes d'actifs permet de limiter les risques en cas de retournement de conjoncture (les placements non impactés jouant alors un rôle de compensation face aux placements perdant de la valeur). Traditionnellement, actions, obligations et placements immobiliers constituaient le trio privilégié de la diversification. Mais ces classes d'actifs ne sont pas toujours indépendantes les unes des autres ! Lors de la crise des subprimes (2007-2009) par exemple, actions et placements immobiliers ont plongé de façon simultanée aux États-Unis.La diversification sectorielle permet également de limiter les risques d’un portefeuille d’investissement. Celle-ci consiste à sélectionner des projets dans des secteurs d’activités différents. L’idée est d’étudier la corrélation entre les différents secteurs d’activité et de choisir des secteurs qui ne se comportent pas tous de la même façon au long d’un cycle économique. De cette manière, certains résisteront mieux en cas de crise.Quelles alternatives ?Pour optimiser la diversification de votre portefeuille d'actifs, il convient d'ajouter au trio précédemment évoqué d'autres formes d'investissement, dites alternatives.Le crowdfunding immobilier : Anaxago possède une expertise reconnue dans le domaine de l'investissement participatif dédié aux projets innovants : startups & immobiliers. En 2018, nous avons proposé plus de 20 opportunités d’investissement différentes  pour un montant moyen de 1,5 millions d'euros.Le venture capital : Contrairement au capital-investissement qui consiste à investir dans des entreprises déjà mûres, le venture capital (ou capital-risque en français) permet de participer au développement d'entreprises nouvellement créées. Des entreprises non cotées en bourse et qui ne sont donc pas soumises aux fluctuations des marchés. Anaxago propose ainsi des projets innovants dans des différents secteurs d’activité, notamment dans la Proptech, la Medtech et la Fintech.L'analyse des dossiers, pour une décision éclairéeUn investisseur avisé en vaut deux... Pour limiter les risques d'un placement financier, il faut s'informer en amont sur le projet dans lequel on envisage d'investir. Cette collecte d'informations est une étape cruciale à ne négliger sous aucun prétexte. Elle permet de mûrir la décision d'investissement avant de passer à l'acte. Parce qu'un placement financier doit être le fruit d'une démarche réfléchie et sereine.L'information, nerf de la guerrePour permettre à ses clients de prendre des décisions éclairées, Anaxago met à leur disposition un dossier d'investissement (pour chaque projet de crowdfunding immobilier ou de venture capital). Parmi les documents que comporte ce dossier, on trouve notamment l'executive summary et la note d'opération. Des documents d'une importance fondamentale puisqu'ils présentent le business plan détaillé de l'entreprise, les modalités de l'opération (montant, instruments émis, conditions juridiques, liste des co-investisseurs...), le CV des dirigeants et un rapport d'analyse détaillé. Autant d'informations utiles pour investir en toute connaissance de cause !Garanties et sûretés, de précieux remparts !Par garanties, on désigne l'ensemble des procédés qui visent à protéger les créanciers contre les risques du crédit. Garanties et crédit forment donc un couple indissociable. Pas d'octroi de crédit sans garanties ! Pour le créancier, l'intérêt des garanties est double : d'une part prévenir l'insolvabilité du débiteur, et d'autre part éviter l'immobilisation de leur créance en cas de retard de paiement. Deux gages indispensables pour limiter les risques d'un placement financier !Focus sur les sûretésLes sûretés sont un type de garanties. En cas de procédure collective contre le débiteur, les créanciers sont classés en deux catégories : ceux qui possèdent des sûretés et les autres. Et la distinction est de taille puisque les créanciers munis de sûretés seront les mieux lotis ! Ils se verront notamment attribuer de façon préférentielle certains biens de leur débiteur. Ils disposeront en outre de la possibilité de poursuivre en justice d'autres personnes que le débiteur lui-même.Comment Anaxago protège-t-elle ses investisseurs ?Pour protéger ses investisseurs en cas de risque de crédit, Anaxago met en place lors de chaque projet, des sûretés et garanties. Celles-ci sont en fonction du montage de chaque opération et sont présentées aux investisseurs de manière détaillée avant leur souscription. Cette approche permet à chacun de se faire une idée du niveau de risque de chaque opération avant d’investir.Le pacte d'actionnaires, entre confiance et transparenceLe pacte d'actionnaires est le contrat de mariage entre l’entrepreneur et ses investisseurs. Comme son nom l'indique, il organise les rapports entre les différents groupes d'actionnaires au sein d'une société. Il permet notamment d'anticiper les modifications de la répartition du capital (ces modifications pouvant intervenir à l'occasion de cessions de titres ou d’opérations de financement ultérieures). Il doit donc reposer sur un cadre juridique rigoureux destiné à garantir la protection des investisseurs.Les clausesPour chaque opération, Anaxago négocie le pacte d’actionnaires en y ajoutant des clauses visant à garantir les intérêts de ses investisseurs. Un exemple ? La clause Good medium & Bad Leaver. En cas d' incapacité, de délit ou de faute grave des dirigeants, cette clause prévoit le rachat de leurs participations à un prix déterminé en amont dans le pacte d’actionnaires. Une façon d'assurer la liquidité des titres à moyen-terme !Le montage juridiquePour chaque société financée, Anaxago constitue un véhicule d’investissement intermédiaire financièrement autonome. L'objectif ? Permettre aux investisseurs réunis au sein de cette entité de ne pas être considérés comme solidairement responsables des dettes et créances de la société. Un atout de taille pour limiter les risques d'un placement financier !Le mot de la fin ? Face au risque inhérent à tout investissement, Anaxago a fait de la protection de ses clients une priorité. C'est l'essence même de notre métier.

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Comment investir dans le Private Equity Immobilier avec Anaxago ?

L'investissement immobilier traditionnel, les différentes alternatives à l'acquisition d'un bien  Il existe aujourd'hui quatre moyens pour les particuliers d'investir dans l'immobilier autrement qu'en faisant l'acquisition d'un bien :
Les SCPI (Sociétés Civiles de Placement Immobilier) font de l'investissement locatif en acquérant des biens pour le compte des épargnants qui sont considérés comme associés de la structure. La SCPI gère ces biens pour son compte et verse des loyers nets des frais de gestion aux souscripteurs. Les OPCI (Organismes de Placement Collectif en Immobilier) sont des produits hybrides investissant au maximum 60 % de leurs capitaux dans des biens immobiliers. Ils destinent 30 % de leurs encours à des valeurs mobilières classiques (actions, obligations), et 10 % dans des placements de trésorerie. Cela leur permet d'offrir une liquidité permanente, mais qui pèse sur le rendement et les rends plus risquées. 
L'assurance vie est l'un des placements préférés des français, lequel permet au souscripteur d'épargner de l'argent dans l'objectif de le transmettre à un bénéficiaire lorsque survient un événement lié à l'assuré (son décès ou sa survie). Ainsi, les assureurs proposent des unités de compte dédiées à la pierre. 
L'achat d'actions de sociétés foncières cotées en Bourse constitue une autre alternative de parier sur la pierre, puisque ces sociétés consacrent leurs actifs à l'acquisition d'immeubles du bureaux ou de centres commerciaux. Ces titres offrent une liquidité absolue, mais le particulier doit accepter le risque et la volatilité inhérente à ce type de placement. Ces quatre produits d'investissement se placent sur une optique de rendement puisque leur objectif en terme de rentabilité est de recevoir une rente (des intérêts ou loyers).Le Private Equity Immobilier, une alternative à l'investissement traditionnel fondée sur la plus-value 
Le capital investissement immobilier, private equity real estate (PERE) ou private equity immobilier est une stratégie d’investissement consistant à entrer au capital de sociétés non cotées ayant des besoins en financement pour le développement de programmes immobiliers. A la différence du private equity visant à soutenir le développement de PME et ETI dans tout type de secteur et sur des horizons de 5 à 10 ans, le capital investissement immobilier finance exclusivement des sociétés portant des projets immobiliers ; qu’il s’agisse d’acquisition, de restructuration d’actifs, de promotion ou d’opérations de marchands de biens.Contrairement à ces différents produits présentés précédemment l'investissement en PERE se place dans une optique de plus value et non de rendement. L'objectif cible étant d'atteindre une rentabilité de 8 à 12 % en fonction du taux de commercialisation des opérations et de la durée de l'investissement.Private Equity Immobilier : quelles stratégies d'investissement ?
Les fonds d'investissement en Private Equity Real Estate adoptent globalement quatre types de stratégies en fonction de leur objectif rendement / risque. CORE : investir dans des actifs stabilisés avec un risque locatif maîtrisé et des placements primes  Les fonds core investiront le plus souvent dans des actifs présentant des revenus stables et prédictifs comme par exemple des immeubles de bureaux dans le centre des affaires de grandes villes (QCA). La faible vacance, le taux d’occupation élevé, la qualité des emplacements et le faible recours au crédit bancaire rendent ces investissements peu risqués. Les rendements attendus se situent le plus souvent entre 3% et 6%.
CORE + : des actifs peu risqués mais un levier important Les fonds core+ privilégient des actifs core tout en optimisant le retour sur investissement grâce à un effet de levier plus important (recours au crédit bancaire). La création de valeur peut également intervenir via la location des espaces vacants (en cas de vacance locative) ou l’amélioration de la qualité des baux (durée, loyer, locataire).
VALUE ADDED : des actifs présentant un potentiel de plus-valueLes investissements value added présentent un couple rendement / risque plus élevé que les stratégies core. Ils concernent l’acquisition d’actifs présentant un potentiel de création de valeur à travers d’importants travaux ou la mise en location visant à réduire le taux de vacance. Les actifs considérés comme value-added nécessitent une implication opérationnelle et une gestion importante (demande d’autorisations administratives, conduite des travaux, commercialisation etc). Les stratégies value-added regroupent les opérations de réhabilitation, de marchands de biens ou de vente à la découpe. La marge prévisionnelle est souvent compris entre 8% et 15% et génère des retours sur investissement entre 10% et 15% par an.
OPPORTUNISTIC : des actifs à concevoir et à construireCette stratégie comporte les opérations de réhabilitation très lourdes, la promotion immobilière et l’aménagement foncier. Le risque administratif y est souvent important dans phases de dépôt de permis de construire. L’effet de levier peut atteindre 80% ce qui en fait une classe d’actif risqué mais proposant d’importants retour sur investissement. Les programmes cibles durent entre 24 et 48 mois en fonction de la complexité et de la durée d’obtention des autorisations administratives.
Investir dans le Private Equity Immobilier avec Anaxago 
Le crowdfunding immobilier pour accéder à des opportunités en direct à travers la plateforme Anaxago
Pionnier et leader du crowdfunding immobilier, ANAXAGO a dès 2014 proposé aux investisseurs privés comme professionnels d’investir en direct dans des programmes immobiliers de promotion, de réhabilitation et de marchand de biens (en savoir plus). Le principe est d’investir en direct dans un programme d'une durée de 12 à 36 mois et de percevoir une rémunération au moment de la vente des actifs. A la différence des SCPI, les investisseurs ne perçoivent pas de loyer dans les opérations de promotion. Ces derniers viennent financer la période de travaux en vue de revente des actifs à construire. Concernant les rendements sont élevés (entre 8% et 12%) mais les risques techniques et commerciaux sont parfois importants.Découvrir les opportunités sur anaxago.com
L'investissement diversifié en clic à travers Anaxago Capital
Anaxago Capital, société de gestion de portefeuille (agréée AMF) a été créée dans l'objectif de proposer à ses investisseurs des produits diversifiés et comprenant des actifs exclusifs.Découvrez Anaxago Capital en cliquant ici.Anaxago Capital a créé son premier fonds dédié au private equity immobilier Anaxago Society One, ouvert aux investisseurs privés et spécialisée dans la promotion et réhabilitation immobilière.Découvrez le FCPR Anaxago Society One.

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