Devant l’engouement de la communauté, Fred de la compta a revu à la hausse son objectif de financement sur ANAXAGO à 1 100 000 euros il y a 2 semaines. Avec déjà 980 000 euros d’intention d’investissement Fred de la compta a validé son opération et sa levée de fonds touche bientôt à sa fin.
Devant l’engouement de la communauté Fred de la compta a revu à la hausse son objectif de financement sur ANAXAGO à 1 100 000 euros il y a 2 semaines. Avec déjà 980 000 euros d’intention d’investissement Fred de la compta a validé son opération et sa levée de fonds touche bientôt à sa fin.
Nombre d’entre vous nous ont posé des questions sur le fonctionnement et les perspectives de la société, découvrez des éléments de réponse.
Fred de la compta répond à vos questions
Pourquoi les cabinets d’expertise comptable font appel à Fred de la compta ?
Fred de la compta ne souhaite pas « détruire » le marché de l’expertise comptable mais cherche à accélérer sa mutation vers des prestations à plus forte valeur ajoutée.
Les prestations de tenue et de suivi comptable représentent environ les 2 / 3 du chiffre d’affaires réalisé par les cabinets d’expertise comptable. Fred de la compta cherche à automatiser une grande partie des tâches correspondantes, qui sont aujourd’hui réalisés manuellement et que les cabinets ont de plus en plus de mal à vendre. L’équipe de Fred de la compta estime que les experts comptables et leurs collaborateurs ont un rôle essentiel à jouer dans l’accompagnement et l’aide au pilotage des entreprises. Alors même que ces notions d’accompagnement sont souvent mises au second rang, au profit des aspects purement légaux (déclarations fiscales, secrétariat juridique, etc.) et abandonnées, ils se retrouvent souvent confiés à d’autres acteurs (DAF externalisés par exemple).
Le portail collaboratif de Fred de la compta, dont l’objet est de rationaliser et d’enrichir la communication avec les clients, est destiné aux experts-comptables qui souhaitent faire évoluer leur activité en ce sens.
Comment Fred de la compta développe sa stratégie commerciale pour convaincre les artisans, TPE, etc à choisir son service ?
Fred de la compta privilégie très largement l’inbound marketing* pour acquérir de nouveaux clients.
En complément des partenariats avec des grands comptes possédants plusieurs centaines de milliers de clients (Big Four tels que Deloitte, KPMG, etc.) sont déjà en phases de test.
Aujourd’hui la question commerciale est bien engagée car Fred fait face à un véritable appel d’air du marché : 400 entreprises prospects sont en permanence dans son système. Une demande pour laquelle l’architecture IT doit encore être renforcée pour gérer l’important flux de documents. La société a déjà 1,6 millions d’euros de perspectives commerciales bien avancées pour la digitalisation de plusieurs millions de documents dans les 18 prochains mois.
*L’inbound marketing consiste à inciter les prospects ou clients à s’adresser spontanément à la société en leur délivrant des informations (livre blanc, etc.) ou des services utiles (devis gratuits, etc.). Il repose sur une compréhension aiguë des besoins de sa cible en matière d’informations et de contenus afin de proposer un contenu générant des visites et des contacts commerciaux qualifiés (leads) via le web.
Quel modèle économique avec les cabinets d’expertise comptable et comment lever les freins à l’adoption ?
Un cabinet d’expertise comptable paie un forfait en fonction du nombre de mandats gérés et un variable par pièce comptable scannée au-delà d’un certain nombre. Les cabinets d’expertise comptable peuvent parfois être réticents à cette facturation variabilisée là où ils sont habitués à facturer eux-même leurs clients sur la base de leur chiffre d’affaires.
Fred de la compta répond à cette crainte en faisant le pari que les tests de prospects se font sur des petits volumes et donc que la facturation ne sera pas un frein trop important à l’entrée dans le service. Ensuite avec la montée en charge des volumes documentaires confiés par les cabinets, Fred de la compta privilégie la piste des forfaits avec tarifications décroissantes pour retenir ses clients sur la plateforme. Il faut garder à l’esprit le volume de pièces comptable scannées qui permet aux cabinets d’être bien plus efficients sur le temps de saisie de ses collaborateurs.
Une fois le service adopté, Fred de la compta, table sur une forte rétention des clients car un changement d’interface d’échange comptable représente un coût de transfert important pour les sociétés clientes du cabinet d’expert-comptable. En moyenne une entreprise reste avec son cabinet d’expertise comptable pour une durée de 7 ans.
Quels sont les concurrents sur le marché ?
Plusieurs acteurs se partagent aujourd’hui le marché : SAGE, SMACC, Quickbooks, etc. Toutes ces solutions sont toutefois payantes pour le chef d’entreprise et spécialisées sur une fonction de la finance d’entreprise (comptabilité, RH, etc.). Seul Fred propose aujourd’hui une solution gratuite de tenue comptable pour les entreprises. À terme, Fred souhaite proposer un ERP complet permettant au chef d’entreprise de gérer toute la comptabilité, l’administration et le financement de son entreprise depuis une seule plateforme.
À titre d’illustration Quickbooks vise principalement les TPE et leur apporte une solution payante principalement branchée au compte en banque de la société (comptabilité de trésorerie) et n’automatise pas : la proposition de valeur est de faciliter le travail des dirigeants et experts comptables qui continuent à devoir faire eux même. Par ailleurs la gestion administrative (congés, notes de frais, etc.) n’est pas intégrée.
Les coûts importants de développement d’un logiciel complet et la R&D sur l’algorithme auto[ apprenant (« machine learning ») constituent de véritables barrières à l’entrée du marché. Enfin, le dirigeant et ses salariés (clients des experts comptables) sont utilisateurs de l’application, ce qui constitue une barrière à la sortie pour les experts comptables.
Quels sont les éléments différenciants de Fred de la compta ?
• Une application SaaS (Software as a Service) donnant l’accès à une place de marché entre experts comptables et chefs d’entreprise
• Un outil 100 % gratuit pour le chef d’entreprise
• 99 % de rétention à date
• Une offre d’ERP complet pour l’expert comptable
• La solution Fred de la Compta se positionne en remplacement d’un budget déjà existant pour l’expert-comptable
Fred de la compta a développé un logiciel accessible en ligne sur abonnement (SaaS) qui incarne le futur de la profession. L’expert-comptable divise par 3 le temps passé à la saisie et la gestion documentaire grâce à une automatisation jamais égalée de la saisie comptable à partir de simples scans, fruit de 3 ans de R&D en intelligence artificielle.
Bien plus que de la reconnaissance de caractères (OCR), la technologie reconnaît les classes de comptes des recettes et dépenses et détermine la probabilité d’erreur champ par champ au sein de chaque document. Le besoin de vérifier que pièces et écriture comptables correspondent bien est drastiquement réduit, libérant du temps homme et réduisant les délais de traitement.
La communication avec les clients est réellement plus claire, intuitive et utile grâce à des fonctionnalités telles que le partage[archivage automatique des documents, la frise des échéances fiscales à venir, le fil d’actualité pour suivre les travaux réalisés par chaque partie et bien d’autres. Enfin, l’intégration avec une place de marché permet aux experts comptables de recruter de nouveaux clients et aux entreprises de mieux choisir leur professionnel.
Où en est la négociation pour le premier contrat en marque blanche ?
Fred de la compta est actuellement en phase de test avec un gros cabinet, dont les résultats sont jusqu’ici concluants sur la partie gestion documentaire et automatisation de la saisie. À noter : les cabinets sont en pleine période fiscale et les négociations devraient s’intensifier une fois cette période passée.
Quel est l'objet du litige avec l'ordre des experts comptables et la date prévisible du jugement ?
L'objet du litige avec l'ordre concernait une vidéo de conférence postée sur Youtube au début de l’aventure Fred de la Compta. L’Ordre régional des experts comptable jugeant les propos dénigrants par rapport à leur profession a demandé fin 2016 le retrait de tous les articles et propos par voie judiciaire ainsi que des dommages et intérêts pour un montant circonscrit et n’étant pas de nature à mettre en danger la santé financière de la Société. La vidéo a bien sûr été retirée entre-temps et depuis octobre dernier.
Ce litige n’a pas de rapport avec la légalité même de l’activité de la société et ne remet pas en cause son modèle économique de plateforme par abonnement, modèle qui a d’ailleurs été audité et validé le cabinet d’avocats Orrick Rambaud Martel.
Revue de presse :
- Frenchweb - Fred de la compta veut libérer les entrepreneurs de la paperasse
- BFM Business - Fred de la compta un service complet de simplification de la vie des entrepreneurs
- Les Echos - Quand une startup en comptabilité se fait aussi agence digitale
